过去，品牌的思维主要关注在logo是否易于记忆和识别，而如今进入到了故事+人设+世界观形成的共识、共情的时代。这个时候承载着人的情感、文化的IP思维，将会给品牌带来更多价值。王老吉凉茶在传播吉文化、绑定不同营销场景的过程中，品牌具有非常连贯的思维，并且对于当下的流行趋势也有深刻的洞察。所以王老吉凉茶的营销策略一直很有参考性，它可以从各种不同营销场景入手，大展身手，全力创新，将吉文化渗透进各种场景，大力传递吉文化，随时以满血姿态投身营销战场。
众所周知，王老吉凉茶一直擅长瓶身营销，此前就曾推出过百家姓罐、教师罐等各种极具社交属性的瓶身包装吸引年轻人。虽然定制并不是一项全新的服务，但是如果将这个定制创意放在小众一点的品牌未必能够广泛出圈，但放在王老吉凉茶就可以，基础还是因为其产品本身关注度够高够广，再加上其贴合产品本身做的大胆量身创意，爆火就不难理解了。
为了让营销符号更具象化，王老吉凉茶借“定制罐”向用户不断传递吉文化，满足用户在节日营销场景、人生重要时刻以及品质生活场景的需求，实现了吉文化在不同场景的覆盖。春节期间，王老吉凉茶推出的“姓氏罐”，将吉文化与过年的营销场景进行捆绑，成功强化了春节欢聚时刻喝王老吉的品牌联想。在中秋佳节，王老吉凉茶则将传统文化与节日特点结合推出了中秋灯谜罐，实现了品牌与传统文化的结合，将“万家团圆，中秋大吉”的吉文化植入到用户中秋佳节的节日限定中，通过具有文化标识的内容陪伴用户过传统佳节，实现了品牌符号具象化的植入。
虽然王老吉的定制罐的主题不断在更新衍变，但其根源于品牌的吉文化一直没变。王老吉凉茶通过满足用户在节日营销场景，人生重要时刻的场景需求，给用户带来吉运的加持。无论是之前推出的百家姓罐，还是灯谜罐，甚至是教师罐，只要相关祝福的节日，王老吉凉茶总能玩出新花样。
由此我们能看到，无论是高考这些全民的实时事件，还是用户自己人生中的重要时刻，王老吉凉茶的相关主题定制罐都没有随着“热点”的褪去而失去热度。这就是王老吉凉茶的精明之处，它做的不仅是一款产品，而是建立了一座能长久链接用户情绪的沟通桥梁。这也就不难理解，王老吉为何总能成为各大社交平台热搜榜单上的“常客”了。
