8月17日，芒果超媒发布的2022年半年报显示，公司上半年实现营业总收入67.14亿元，同比下降14.5%，归母净利润11.91亿元，同比下降17.95%。
同时，芒果超媒上半年会员业务收入18.58亿元，同比增长6.48%。这不得不让人联想到芒果TV年内连续两次提高会员价格的举措。
今年年初，芒果TV宣布提高会员价格；8月9日，芒果TV再次上调会员价，芒果TV会员和芒果TV全屏会员涨价3元至20元不等。
虽然预料到涨价会引起消费者的不满，但在“一起涨”的行业趋势下，消费者也在不停跳转的页面中努力寻找一丝优惠的可能。价格低廉、“多买一个”的联合会员应运而生，看似为消费者省了一笔钱。但由此产生的权益未兑现、不同平台间差价大等问题依然防不胜防。
当视频平台涨价成为常态，会员捆绑游戏会打谁的心？
年内第二次涨价的芒果TV
8月9日，芒果TV正式调整月会员卡和季会员卡价格。
电视会员方面，芒果月价格由19元/月上调至22元/月，芒果月价格由58元/季上调至63元/季，芒果年价格保持在218元/年。芒果TV的月会员卡从25元涨到30元，季卡从68元涨到78元，年卡价格保持在248元。
在电视全屏会员端，芒果月价由30元/月提高到35元/月，芒果季价由88元/季提高到98元/季，芒果年价由328元/年提高到348元/年。芒果TV全屏会员月卡保持在50元，季卡从138元提高到148元，年卡保持在488元。
7个月前，芒果TV于1月2日宣布调整PC移动影视会员价格，升级会员权益矩阵。当时芒果TV表示，在此之前，连续月/季/年订阅退订的芒果TV会员用户，将享受一年维持原价的服务。其中，连续月价上调1元，连续季度价上调5元，连续年价上调10元。此外，月卡、季卡价格不变，年卡价格上调20元。
相比之下，这次调整重点是移动端的月卡和季卡。年卡价格在上次调整后保持不变，全屏会员价格波动较大。就这样，会员价格在芒果TV的掌握中逐步推进。
涨价并不是芒果TV的“独家策略”。爱奇艺、腾讯视频、优酷都加入了涨价队列。如今，四家公司的成员之间并没有太大的价格差异。以连续包月为例。爱奇艺和芒果TV都是22元/月，腾讯视频和优酷是25元/月。
“得罪”用户的任性涨价背后，既凸显了长视频平台的盈利困境，也折射出更多亟待解决的痛点。
行业评论人士张书乐告诉蓝鲸财经记者，首先是剧集的价格。长视频在多年的版权大战中把剧集价格抬得太高，导致现在只靠会员费，只增收入不增利润。价格上涨将是一个长期持续的过程。
第二，原创内容的问题。在站长、站长、Webplay三大长视频平台的创新领域，监管更加严格，过度娱乐化的问题也带来审美疲劳。模仿网飞模式的精品策略过于“赌博”，难以缓解自身压力，会员粘性也没有真正被激活。
第三，内容付费。除了长视频内容，更多的内容付费模式如商城、互动电玩等都没有开辟新的赛道，导致营收空间狭窄。
记者与多位消费者沟通发现，涨价的不仅仅是自有平台的会员类型，部分联名会员价格也有波动，不同平台之间存在隐性价格差异。
同一个联名会员的差价可能达到100元。
为了提升各平台的会员数量，跨平台“联姻”早已不是新鲜事。这些联合会员的特点是价格优惠，比单独购买多个平台会员便宜得多。所以几乎所有的视听平台都有联合会员。
“多买一个”真的能便宜吗？
网友“农场草莓奶”7月21日发起投诉，称在芒果TV上购买了其与网易云音乐的联名会员，但只收芒果TV会员而不收网易云音乐会员。截至记者发稿，投诉状态为“回复”。
截至记者发稿，投诉状态为“回复”。芒果酷季免费会员未到的投诉不止这一件。
相比于明处的“坑”，暗处的差价可能会让想省钱的消费者更加措手不及。
蓝鲸财经记者对比了不同平台之间同一会员联盟的价格，发现差异较大。以芒果TV和JD.COM的联名会员为例，记者发现芒果TV的联名会员价格是248元/年，而JD.COM平台是148元/年，相差100元。记者进一步对比了两个平台联名会员的权益类别，发现并无明显差异。
有趣的是，不同设备的价格也不同。上述价格查询后，记者换了另一部手机做同样的操作，发现联名会员的价格发生了变化。以芒果TV和JD.COM的联合成员为例。芒果TV的联名会员价格为248元/年，而JD.COM的联名会员价格为198元/年。
随后记者查看了多个平台间的联合会员，发现价格差异是普遍现象。比如芒果TV平台上，芒果TV+网易云音乐的月卡30元，季卡78元，年卡248元。在网易云音乐平台上，两家公司的月联名卡20元，季联名卡55元，年联名卡198元，均低于芒果TV显示的联名卡价格。
张书乐指出，联名会员在不同平台上的价格差异，既有联名带来的绑定原因和推广特点，也有“扼杀”特定平台用户消费能力的可能。相互分流下的消费不平等本质上是一种消费歧视，不应该出现。
一方面，平台绞尽脑汁将用户拉入会员池；另一方面，由于价格差异和内容，消费者很难激发购买欲望。他们两个就像磁铁的两端，总是那么近却又那么远。
选择性付费成为会员常态
陈芳是一个戏剧迷。她向蓝鲸财经记者坦言，只有感兴趣的电视剧才会在播出时临时购买月卡会员。她主要关注免广告特权和提前看剧的权利，对其他权利关注不多。
记者粗略算了一笔账，基于目前各视频平台的月价格。如果每个月同时开通四个平台会员，大概需要94元，一年下来大概需要1100元。如果买四个平台的年卡，按照现在不打折的价格，一年大概要900元左右。所以对于经常看VIP剧的消费者来说，年卡可能更划算。而分散的影视资源往往让消费者不敢轻易在多平台同时下单，需要时选择性付费购买成为常态。
记者注意到，芒果TV会员涨价正值《乘风破浪3》、《向往的生活6》等热门综艺节目收官。同时迎来了《中餐厅6》这一老牌综艺的回归，以及《不容置疑2》等潜力剧的推出。
同时，财报显示，上半年芒果TV推出36档综艺节目。影视剧方面，芒果TV已推出影视剧78部，其中重点影视剧18部，“大芒果计划”迷你剧48部。
为了激发会员活力，芒果TV针对特定节目的粉丝群体提供限量会员。比如《逃出密室》相关的秘密逃生卡价格是108元，《花儿与少年》相关的鲜花限量套餐(半年卡+极光闪耀化妆刷)价格也是108元。
利用热门内容资源进行周边捆绑并不新鲜。目前喜马拉雅平台通过哈利波特的版权内容，将会员卡与哈利波特盲盒及其周边捆绑。类似的招数确实吸引了特定的消费者，但随着剧情结局，消费者是否愿意坐在原地等待下一部戏，才是增强平台粘性的关键。
陈芳叹了口气，某些特定的影片需要单独付费可以理解，但是通过手动拖动进度条来摆脱剧中的独家广告就比较困难了。
本以为买了会员的消费者可以享受“免费”待遇，却得到了专属会员广告、专属会员电影折扣等特权。这种“享受”恐怕是另一番滋味吧。面对会员权益泛滥的痼疾，消费者和台湾都有自己的无奈。
张书乐表示，在主要营收依靠广告+会员费的形势下，仍在“烧钱”的长视频很难解决会员权益注水的问题。只有找到新的营收轨道，比如互动电子游戏形成的游戏内付费、深度互动奖励、商品配送或者其他，才有解决的空间。
平静的大海总是暂时的。芒果TV要想经受住巨浪的考验，就需要建造更坚固的船体，在大海中奋进。
